一、为什么私域流量火了？

现在业内普遍说2019年是私域流量元年，其实私域流量这个词很早就有了，只是叫法不同。在谈私域流量为什么火了之前，我们来看看互联网流量的发展史。

第一阶段：1997~2003年之间的PC互联网早期

图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》

这一阶段互联网还处于发展早期，但已经呈现出爆炸式快速发展的趋势——在短短7年时间里，中国互联网的网民数量从30万增长到了接近8000万。

有新浪、搜狐、网易“3大门户”，以及百度、hao123、3721、猫扑、天涯等等。

第二阶段：2004~2009年之间的PC互联网全面发展时期

图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》

这一阶段里，PC互联网全面开花，中国互联网网民数量从接近8000万人激增到3.84亿人，电商也开始成为中国互联网版图下举足轻重式的存在，各种PC互联网时代的流量-变现玩法已经日趋成熟，而伴随着3G技术和智能手机的发展，“移动互联网时代”时代也已经悄然临近——毫无疑问，这是中国互联网的黄金时代的开篇。

第三阶段：从2009年～2016年之间的7年，一般被称为是“移动互联网上半场”

图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》

这一阶段里，PC互联网全面向移动互联网过渡，虽然网民数量不再呈现爆发式增长，但由于智能手机的普及，用户们的平均在线时长有了更进一步的增加，这也是中国互联网在流量大盘增长上的最后一个增长黄金时期。

第四阶段：从2016年到2021年全面成熟阶段

图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》

这一阶段里，流量红利开始显著减少，新的代表性APP出现越来越少，但整个互联网从流量到变现之间的连接在这一阶段全面成熟起来。

线上与线下的流量场景、变现通路之间也全面被连通，商业与互联网之间的连接，到此才真正被完整的建立起来，并赋予了一切企业、乃至个体均可通过互联网来进行引流和变现转化的可能性。

由于与其对立的公域流量衰退，私域流量火了。互联网经过20多年的野蛮生长，红利已慢慢见顶。商家们发现以前的营销方法玩不下去了。

首先，随着互联网流量红利的消退，网民数量增长放缓，趋于饱和；其次，交通由几家巨头控制。随着竞争的日益激烈，获取客户的成本越来越高；最后，人们消费习惯的改变。用户经历了线下购物、电商购物以及社交购物三个阶段。

伴随着以上三方面的变化，企业原来的营销思路玩不下去了。所以，搭建私域流量池、长期经营用户，并讲好自己的故事，把增量变存量、存量带增长成为每个商家迫切需要解决的问题。在此背景下，私域流量应运而生。

一方面要从公域流量池中不断筛选导流用户，这叫做“公域抢用户”；另一方面把用户导流至自己的私域流量池里长期经营，这叫做“私域养用户”；最后通过存量带增量，这叫做“私域裂变用户”。

二、什么是私域流量？

所有业务的本质都围绕着三个核心关键词：产品、流量和转化率。

与私域流量相对应的是公域流量。狭隘的公域流量指的是百度、淘宝、京东、拼多多、抖音，广义的公域流量指的是广播、报纸、电视、门户网站、微博、微信、头条和抖音等等。

所以公域流量的定义是：理论上任何人都可以接触到的流量，这些流量是公共资源，要想让公域里面的群体关注你，要么花钱买，要么用资源换。公域流量是属于大家共有的，不属于你自己。

私域是品牌可以直接连接，低成本反复接触的流量。商家能和用户直连，并且反复以合理的方式触达用户，精细化运营用户，挖掘用户的生命价值。这里面会包含用户自身产生的价值和社交裂变价值。

私域流量对比公域流量来说，有着一些独特的优势，这些优势在其定义中，也有一些体现。

一、流量更可控。私域流量是品牌方自己的流量池，往往比公域流量更加可控。

二、性价比高。把粉丝从公域流量导入至私域流量池，可以免费与粉丝实现连接，实现持续复购变现，性价比较高。

三、能深入了解和服务用户。品牌把粉丝导入自己的私域流量池后，能够和粉丝建立强关系，通过持续输出内容和社交互动了解粉丝需求，更好地服务于粉丝，提高粉丝忠诚度。

目前承接私域流量最好的工具就是微信生态内，包含个人微信号、企业微信号、微信群、微信公众号等。

但公众号和小程序算不是最佳载体。因为用户点击率低，影响较弱。无法随时、随地、自由以及免费的触达用户。而目前最有效的承载载体为个人号（个人微信+企业微信）。