1001。。。

直播带货的总体情况和发展趋势。

中国的电子商务直播始于2016年，从内容建设和流量实现的初始尝试开始。到目前为止，产业链已经逐渐完整和多样化。目前，直播商品作为直播电子商务发展的新渠道，引领直播电子商务进入爆炸性增长阶段，推动社交网络、内容、电子商务等平台的流动潜力，推动传统媒体转型。直播商品几乎已经成为主要平台的标准配置。

直播电商交易规模爆炸式增长。此外，根据艾媒咨询发布的《2020年中国直播电商进入行业和标杆品牌运营案例大数据监测报告》，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，同比增长226%。此外，根据艾媒咨询发布的《2020年中国直播电商进入行业和标杆品牌运营案例大数据监测报告》，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，同比增长226%。同时，直播电商行业规模尚未饱和，发展空间较大，预计未来两年仍将保持较高的增长趋势。随着内容平台与电商交易融合程度的加深，预计2022年直播带货渗透率将提升至20.3%。

双十一和618的仪式消费文化，让直播带货成为电商发展的新引擎。2019年，天猫双十一成交额达到2684亿元，同比增长约25.7%；开场8小时55分钟后，淘宝直播引导的成交额超过100亿元，超过50%的商家通过直播获得新的增长。2020年618期间，直播成为电商平台提升用户粘性、刺激订单支付的有效工具。6月1日，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元；截至16日，淘宝直播引导成交额同比增长250%以上；自2016年推出直播功能以来，天猫618直播数量逐年增加，今年直播商家数量同比增长160%。商品直播价值突出，成为消费行业的新趋势。

电子商务MCN机构发展迅速，推动了商品直播的产业化。MCN进入中国后迅速本土化，发展非常迅速。近年来，随着KOL内容种草模式的成功实现，继广告之后，电商收入逐渐成为MCN机构的又一重要利润来源。由于直播电商发展前景广阔，很多专注于短视频等内容的MCN机构已经开始转型，打造电商团队，进入电商直播的战场。

电商MCN机构上游与商品供给侧和主播对接，下游与分销平台对接，兼具线上名人孵化、内容制作等多重角色，帮助平台对分散的主播进行批量管理，实现规模化、专业化的内容实现，推动直播带货产业化发展。随着直播带货成为各个平台的标配，直播生态中的电商MCN机构数量也迎来了一轮激增。截至2020年3月，淘宝直播MCN机构已超过1000家；截至2020年6月，有400多家电商MCN机构。由于MCN机构在主播资源和内容创作方面具有先发优势，在产业链各个环节都有较高的渗透度，MCN发展的马太效应明显。

直播带货成为传统媒体融合转型的突破口。传统媒体正处于融合转型的关键阶段。利用直播带货的发展渠道，与内容平台、社交平台、电商平台建立新的合作关系，努力将直播人气转化为私域流量，重塑主流媒体影响力。比如2020年4月13日，《人民日报》加入淘宝公益直播活动我是湖北胖三斤，邀请维雅直播，一秒钟内抢走了51万只武汉鸭子；5月1日，央视boys首次在同一个舞台上直播带货，3小时内成交5亿元。5月10日，央视新闻再次与天猫、淘宝合作，进行小朱配奇第二季国货正当潮带货直播，近600万网友观看，销售额超过7000万元。除了央媒，地方媒体也纷纷布局直播带货，充分发挥传统媒体的区域影响力。2020年1月，大河日报和其他平台的大河日报

就目前的发展而言，虽然传统媒体的商品直播主要以公益传播为主，但作为一种新兴的商业模式，商品直播可以促进传统媒体与新媒体的新融合，帮助传统媒体有效振兴广告资源，拓展服务模式，实现多方共赢，这是传统媒体对未来融合发展新模式的有益探索。

现场直播突出了新的社会价值。传统电子商务购物场景的最大缺陷是缺乏社会行为。事实上，购物不仅是一种消费行为，也是一种社会行为和生活方式。在材料短缺的时代，人们的购买行为是为了解决物质生存的基本需求，产品的实际功能占消费者购买权重的绝对比例。如今，体验和享受服务已经成为消费者购买决策的一个重要因素。购物体验的关键在于人与人之间的互动和社会互动，社会互动已经成为新时代交易的入口。

直播商品作为一种新的电子商务营销模式，反映了在线社交网络的商业价值。无论是社交平台、内容平台还是直播平台，直播商品本质上都是基于消费者对主播的情感依赖，传统电子商务在消费过程中缺乏强大的互动性。因此，主播与消费者之间的社会互动对他们的消费行为起着非常决定性的作用。2019年双11当天，由于某些原因，白雀灵品牌没有出现在李佳琪的直播室，这引起了消费者的不满。有些人甚至退回预订的产品来表达他们对李佳琪的支持。在这一举措的背后，消费者在与主播的长期互动中建立了信任感，这影响了消费者的个人选择。