疫情加速了直播带货的发展。

2020年初，在新冠肺炎疫情的影响下，世界格局逐渐发生重大变化。

线下业务向线上转型的趋势逐渐加快，

通过直播的方式逐渐发现了被迫放缓的线下市场，

能带来巨大的流量增量。

@中国日报4月17日报道，国家统计局发言人毛胜勇表示，在稳定外贸基本板块的同时，必须扩大国内需求。中国的消费潜力相对较大。现阶段，由于疫情导致消费减少，后期会不断释放，有一定程度的补偿。

与互联网相关的新兴消费形式，如直播带货，会增长更快，表现更强。

根据极端提供的《2020年中国互联网发展趋势报告》，由于2020年新冠肺炎疫情和春节因素的叠加，视频日用户规模创历史新高，DAU峰值超过5.5亿。在大多数人呆在家里的时候，出去买买的次数减少了，网上娱乐的次数增加了，网上娱乐的产品也逐渐增多。随着多种因素的叠加，直播行业发展迅速。

与此同时，各大互联网巨头也纷纷进入市场，抢夺这一波红利，更深层次的原因还是看中了直播带来的强大转化率和流量红利。

直播带货，能在这个时代取得快速增长，

因为它解决了传统电子商务模式的许多痛点和不足，

由于商业逻辑的巨大变化，这背后是一波汹涌的红利。

3.未来：有多远。

2016年，直播进入多个细分行业，淘宝直播上线，开启电商+直播新模式，为电商平台注入新能量。2019年，直播电商爆发，进入电商直播第一年。

根据《2020年淘宝直播新经济报告》，2019年淘宝直播能力全面爆发，直播指导交易增速连续三年超过150%。现在在直播领域，这种趋势非常明显。

商品直播如火如荼，市场竞争日趋激烈，蓝海早已成为巨大的红利，

会一直这么火吗？

未来会一直增长吗？

这，不一定。

1.网络效应即将造成赢家通吃的局面。

在直播带货的红利期，无数卖家、互联网巨头涌入，

想要分享这个红利，因为互联网的总资源是有限的，

随着网络效应的推进，直播带货行业即将触及其临界点，

可以预见，还有半年左右的时间，大部分主播开始不赚钱。

主播拥有的正向增强回路，资源最多，

会逐渐激活其他竞争对手的负增强回路，

最终导致直播带货行业出现了赢家通吃的局面，

这时，红利期也即将变成一片红海。

今天的主播们似乎赚了同样的钱，但其实差别很大。

今天，一些腰部、底部的主播赚到了这波浪潮的红利，

这波红利，不是靠实力赚来的，只是赶上了时代潮流的发展趋势。

未来头部直播主也会受到一定，

但是他们赚的利润是相对长期的，

因为这些头部主播都有自己的护城河。

所以我预测，

今年，直播带货行业将进入最后的决战圈，

最终，必然会淘汰大部分没有护城河的主播，

没有跟上时代潮流的品牌，

也许很快也会被其他品牌所吸引。

2.减少红利，迫使平台规范化管理。

直播带货的最终落脚点是人，是买家。

为了吸引足够多的买家，将流量用户转化为买家，

平台必须培养自己的头部网红，通过足够多的网红来促进流量聚集的网络效应。

根据前面的分析，新的商业模式上线后，

随着大量商家的涌入，必然会有一段时间的红利期，

红利期将成为红海，竞争将逐渐进入白热化阶段，

这个时候也会衍生出很多问题。

比如早期的淘宝假货横行，

拼多多早期的尾货和假货横行

今天的抖音等平台也是如此，

假货泛滥也是当今众多平台的顽疾之一。

直播平台没有电商基因，

在产品监控和用户体验方面还有很大的提升空间。

可以预见，随着红利期的减少，

这将迫使平台进行标准化管理。

具有电商基因的直播平台(电商+直播)在质量控制能力方面具有天然优势，

比如淘宝、京东等，

与缺乏电商基因的直播平台(直播+电商)相比，必然具有一定的优势，

比如抖音、快手等，

但也面临着直播内容同质化的问题。

虽然平台致力于打造以PGC为主的内容制作，但以淘宝直播为例，

但是直播内容还是以UGC为主。

放眼望去，直播的内容和形式，直播的内容和形式并没有太大的不同。

随着越来越多的卖家进入直播领域瓜分流量，

未来吸引买家留步直播间，

会越来越难，

如何在直播带货行业开展差异化竞争，

红海来临时，将决定是否可以，

能够继续赚取利润的关键。

3.企业要抓住直播带货时代的机遇。

与头部网红合作直播带货，

已经是品牌比较成熟的商业模式，

商品直播也是企业营销数字化的典型模式。

最近出现了一个新现象，就是CEO亲自下台直播卖货。

董事长孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁特易购总经理徐海澜等企业负责人，

都直接下场卖货。对于中小企业和商家来说，

直播带货具有天然私域流量建设的优势，

这是吸引年轻消费者客户群和发展新的营销模式的重要起点。

每一位CEO都有自己独特的个人设计，做直播带货意味着对品牌进行强有力的背书。

对于企业来说，直播带货不能只是为了卖货，

更重要的是传递信任感，要重直播轻带货，

打造口碑远比带货重要。

企业主也可以尝试将直播带货打造成产品的第二场发布会。

在未来，可以预见，会有越来越多的品牌CEO

让CEO亲自下场直播带货。

这是为了建立个人IP和品牌的私域流量，

具有重要意义。

直播带货，从网红直播，到明星直播，从地方县长直播推货，

再到CEO下场直播带货，直播电商正逐渐成为刚需，

直播带货将成为推动中国电商乃至中国新经济持续增长的新火车头。

4.主播未来腰以下。

现在，是不是除了几个耳熟能详的头部主播之外，

其他人做直播带货，

一定没戏了？

不是这样，

头部主播能做到家喻户晓，

原因之一是：媒体只报道头部的力量。

以2019年9月11日至10月10日的抖音达人销量榜为例，

粉丝数量在10~100w粉丝中占比最大，其次是100~300w账号。

这说明粉丝的数量并不能完全决定视频的爆款能力，

腰部和底部的视频所有者仍有很大的发展潜力。

通过对视频内容的不断深耕，深耕直播质量，

继续挖掘自己的护城河，继续推进自己的飞轮

还有狙击前面的头部主播。

此时直播带货继续红火，也不意味着它是一个猪都能飞的风口。

但是对我们来说，值得关注的不是这个行业的崛起速度，

这是这个行业带来的变化。

社交电商行业，发展了5年，也迭代了5年，

每一年都会有新的机会和新的玩法诞生，

虽然直播卖货符合商业发展的趋势，

但这并不意味着它是最终的形式，

也许只是过渡期的现象。

假如只贪图直播带货的发展速度，

那么高概率会付出代价。

但是如果能抓住这个行业带来的新机遇，

很有可能有所收获。

现在鞠躬入局，还有机会。