一、什么是直播带货。

商品直播是指通过视频直播平台进行商品直播的模式。目前，淘宝、快手、抖音等商品平台，京东、拼多多、优赞等电商平台也开始尝试商品直播的玩法。

之所以说直播带货是目前的流量萧条，是因为直播带货的阶段非常像抖音和微信官方账号的早期阶段。仔细回忆一下，18年的抖音和14年的微信官方账号，是不是随便做一个内容就能涨粉？现在，谈论增加粉丝就像上天堂一样困难。现在的直播间正好处于吸粉阶段。关注直播间的礼物，送代金券是目前的主流玩法。

英雄竞争的时代很美好，说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么一个姐姐和一个哥哥的直播能带来几千万的商品，归根结底是由供求关系决定的。比如市场上有100万直播用户，只有10个直播用户，每人可以获得10万甚至更高的流量。如果有100万播主，竞争的激烈是可以想象的。

只要供给小于需求，就是分红期，就是流量萧条。在此期间，会有大量玩家进入，这取决于谁能快速开始。当供需平衡时，就来不及了。如果你看到这篇文章，恭喜你。现在是开始的时候了。

二、直播带货的参与者有哪些。

直播带货有一个完整的链条，其中有平台、电商公司、直播机构、资源整合者等角色。

平台:平台指的是直播平台。直播不是什么新鲜事。直播将在16年内进行，但直播带货的第一年将从19年开始。这很容易理解，直播实现的第一种方式就是奖励。奖励就像游戏的充值，有一个生命周期，可以理解为不可持续。一旦新鲜度过去，就不会花钱奖励了。那么直播一定要找到新的盈利模式，否则直播模式就会挂起来。

此时，直播电子商务的出现可以说挽救了直播，甚至重塑了直播。我推测，真正的直播应该从20年来5g的普及开始，就像真正的短视频是从抖音的崛起开始的。技术和市场还不成熟。所有的先驱者都是炮灰。

电子商务公司：电子商务公司是商品直播的核心参与者、受益者和黄金所有者。淘宝是如此之大，与全国成千上万的卖家分不开。此外，淘宝流量价格近年来飙升，企业越来越难以承受，迫使他们寻找廉价的流量。

在19年的双11上，淘宝直播一小时的营业额超过了去年的双11，直播一天的销售额。为每个企业指出一个新的方向，做一个现场直播。现场直播有流量、转型和利润。无论是年销售额超过1亿元，还是刚刚在淘宝网上的夫妻店，都开始了自己的直播，还是寻找网络名人直播。目的只有一个：销售更多的商品。

直播机构:直播机构是指孵化李佳琪等直播网络名人的机构。我们可能只认识李佳琪，却不认识19年下半年如雨后春笋般涌现的数千家直播机构。有的是MCN转型，有的是直接招募网络名人，做直播带货。每个人都有自己的玩法，但他们都朝着带货的方向训练。

最近有很多带货的直播培训课程，说明有多少人想进入这个行业。我不明白。我该怎么办？先去上课，听完就知道了。又是一茬新鲜的韭菜要剪。

资源整合者:一个是直播网络名人机构，一个是电商卖家，两个齿轮可能不匹配。这就产生了资源整合者，也就是中介。左手有大量的网络名人资源，右手有一些想花钱推广的厂家。中间赚个差价，就这么容易。

三、电商如何进行直播带货。

接下来，让我们谈谈重点。我们研究直播带货，最终从游戏的主要参与者和卖家的角度来看。平台不到十个，网上名人机构最多几千个，但是电商产品的卖家有几千个，每个电商卖家都需要卖货，也有直播带货的需求。那么，电商如何直播带货呢？

玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播。

优势：成本低，可控性强，是电子商务的主流游戏玩法。参与单身日的电子商务公司中有一半已经建立了自己的工作室。在广播室进行现场直播的是普通员工。有一家零食企业，每次直播有两个主持人，每4小时轮换一次，每天直播一次。假设一家公司有四名员工全职直播，每月5000元的基本工资，加上佣金。每月的成本超过2万美元，比广告要好得多。

要建立自己的直播室，记得弱化主播的个性，突出品牌个性。让用户来到品牌，而不是主播。这样，即使主播离开，更换人员也不会影响粉丝。在一个电子商务产品的直播中，用户不停地问，XX小妹什么时候带货上线？这是一个非常危险的信号，应该立即消除。

对于传统企业来说，做直播间可能有点难。毕竟有些公司几乎没有线上运营能力。但是换个思路，把销售从线下转移到线上就可以了。直播带货的大人物不是长得好看，不是多才多艺的人，而是销售能力强的人。哪家公司销售冠军不多？让他们在网上带货，他们可以卖得很好。

缺点:流量小，带货效果差。直播带货是一件新鲜事。每个人都来尝试，但他们做得很好。首先，他们不熟悉平台规则，不知道如何获取流量和吸引注意力。第二，缺乏销售技巧，所以我不能带。风险和机遇并存，取决于公司的运营水平。

玩法二：找网红达人带货，付费推广。

优点:见效快，每分钟都卖不出去。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难。困难的是你花的钱可以收回，可以盈利。我们看到直播带货，一次卖出几万支口红，卖出几百万。这些都是案例，没有参考价值。正常情况下，1:1的投入产出比是非常好的。投资的钱回不来是正常的。要知道，主播带货不是任何产品都能带来的。

当我们寻找主播带来商品时，我们必须清楚地知道我们是否带来了这种类型的产品主播，以及效果如何。例如，电子产品的商品直播基本上是一笔亏损的生意。直播最好的产品是护肤品和快速消费品。此外，目标用户不准确，无论主播有多大。

与人才合作有两种方式：一种是只收取坑位费，另一种是增加坑位费。现在有一种合作模式，纯粹是按提点收费，但这一点与我们想象的不同。我与一家通过佣金结算合作的机构进行了交谈。它必须返回近50分，这不适用于普通产品，除了利润率高的暴利产品。寻找什么样的网络名人取决于你的产品。

缺点:投入高，效果无法保证。既然是升职，肯定会花更多的钱。尤其是直播带货市场不是很透明格虚高，数据造假的情况很多。还记得之前一个百万粉丝的大V零交易案例吗？你买的东西永远卖不出去。

四、直播带货的未来。

从我个人的角度来说，直播带货的未来可能是光明的，也可能只是一个小热点。如果说直播带货的模式只是需要，就像社交、打车、吃饭一样，那么直播带货就会成为商家的标配，足以生存几十年，未来必然是光明的。也可能是线下，在店内实时播放，扮演实体店销售员的角色。

如果直播带货的行为和最初的奖励一样，只是新鲜感，用户已经很久没有冲动看直播下单了，那么直播带货只是昙花一现的热点。我们不应该被暂时的虚假繁荣带到沟里，就像以前的共享单车一样，有多少人认为这是未来。然而，历史已经证明，这只是一个传递鼓和鲜花的游戏。

直播商品的最大变量是5G。5G到来后，视频的清晰度会提高很多。那时候直播带货的体验会完全不一样。看淘宝直播，淘宝直播间画质的清晰度远高于普通企业，这也是马太效应。很难得出直播未来会如何发展的结论。但是，既然现在是交通萧条，那就先开始吧。