当电商的流量赋能陷入困境时，直播带货无疑成为激活流量的法宝。无论是维护私域流量，还是扩大公域流量，直播带货都能找到切入点，这是直播带货的根本魔力。

正因为如此，我们看到这么多商家加入了直播带货的阵营。无论是网络名人直播带货，还是企业老板亲自上阵，直播带货都是今年的主题。

许多人将直播带货的流行归因于今年的特殊情况，其实这种观点并不全面。

总的来说，直播带货是电商行业发展的必然，但在今年这样的特殊时期却被引爆了。因为所谓直播带货，其实就是做了传统线下实体店正在做的事情，还没有做的事情。这其实是一个线上线下的过程，是新零售的重要组成部分。

在商品直播的流行背后，是我们在新零售过程中取得的新进展。它的流行告诉我们，所谓的新零售并非遥不可及。经过我们的探索和实践，我们仍然可以找到一把钥匙，打开新零售的大门。

虽然现在很多人把直播商品称为直播电商，但我更愿意把直播商品视为新零售的范畴。甚至可以说，直播商品是新零售的前奏。当商品直播流行时，我们期待的新零售时代才是真正的开始。

一、直播带货，新零售的前奏。

人们之所以把直播视为一种电子商务，主要是因为他们只是把直播视为一种销售商品的方式和手段。他们认为，所谓的直播与以前的短视频和图片没有太大区别，只是一种新的商品包装方式和手段。

事实上，除了对商品进行更真实、更全面的包装和推广外，直播带来的不仅仅是线上线下差距的消除，更是线上线下的新转型。

正因为如此，如果我们只把直播带货当成一种电商，其实有些过于简单和武断。

1.直播带货的背后是新零售的落地和实践。

什么是新零售？也许到目前为止，我们还不能给出一个明确的概念和定义。正是因为人们对新零售概念的模糊性，我们在新零售早期看到了许多新零售概念的出现。

有些人认为人、商品和领域的重组是新的零售；有些人认为网上和线下开放是新的零售；有些人认为B端的深度授权是新的零售。对于对新零售的不同理解，我们看到了不同类型的新零售品种的出现。

直播带货的流行也是基于人们对新零售的深刻理解。与以往人们对新零售的做法不同，这次直播带货并没有真正抛开电商，甚至有人把直播带货当成直播电商。事实上，这为新零售的实施和实践奠定了一定的基础，不再是建立在新技术、新模式上的虚幻存在。

当商品直播有了生长的土壤后，我们看到的不仅仅是电商平台的改变，线下实体店、上游厂商等很多领域都可以与商品直播相结合。

对于一直区分新零售和电子商务的人来说，直播带来的扩张和延伸实际上是新零售更全面、更实用的实施。

以伟盟为例，我们可以看到，它赋予的许多企业不仅是电子商务卖家，也是许多传统生产企业。他们已经开始进行深入的授权和转型。

这种深入全面的商品直播方式是其他类型新零售物种无法比拟的。它不仅连接了传统电商，还涉及到传统生产企业，这其实是新零售为我们描绘的美丽蓝图。

因为新零售不仅仅是传统的电商平台，上游的厂商和供应商也是新零售改造的对象。从这个角度来看，直播背后其实是新零售的落地和实践。

2.直播带货只是开始，数字化升级才是关键。

很多人只把直播带货当成一种卖货的方式和手段。因此，当他们看指标带货时，他们只是孤立地看直播带货。对直播带货的肤浅片面的理解，最终让直播带货成为一种与传统互联网模式没有太大区别的存在，甚至有人开始唱坏直播带货。

其实直播带货只是一个开始。其目的是为人们看到新零售的甜头打开一个切入点，然后对商家和上游厂商进行更深入、更全面的改造。

直播带货后的深度转型才是关键，才是真正能给行业发展带来深度和全面发展和变化的地方。

因此，我们不应该简单地、孤立地看待直播带货本身，而应该把直播带货放在传统企业甚至互联网企业数字化转型升级的环境中。只有所谓的直播带货才能找到更现实的意义。

从表面上看，直播商品只是通过直播更方便、更快捷地向用户输送商品。本质上，直播商品的背后，实际上是对传统企业和传统卖家的数字化启蒙，完成了传统企业和传统卖家的早期数字化转型。

可以看出，我们现在看到的商品直播只是互联网卖家和传统厂商营销、推广甚至生产方式变化的开始。未来，互联网卖家和传统厂商的数字化升级和转型是关键。

3.S2B2C模式是直播带货的底层逻辑和商业模式。

当提出新零售的概念时，我们看到了许多新零售物种的出现。虽然这些所谓的新零售商声称他们是新零售商，但如果我们深入分析他们的商业模式，我们会发现这些玩家仍然使用B2B模式来实现S2B模式。当这些所谓的新零售商的底层商业模式没有深刻的改变时，即使是新的零售模式也无法逃脱电子商务的命运。

假如我们仔细分析一下商品直播的底层商业逻辑，我们会发现它的底层商业逻辑其实就是新零售的S2B商业模式。

无论是以阿里巴巴和京东为代表的传统电子商务平台，还是以微联盟为代表的SaaS平台，事实上，他们的目标用户都是b端用户，真正面对c端用户的是这些b端用户。通过深度授权b端用户，大型S平台带来了b端用户生产模式和供应模式的变化，从而在更大程度上满足了c端用户的新需求。

然而，我们看到的S2B2C模型只是一个相对初级和原始的模型。然而，从本质上讲，这种商业模式与新的零售商业模式非常一致。

因此，我们看到的直播是新零售商业模式最初级、最原始的真实展示。随着直播的不断丰富和拓展，我们或许可以不断丰富和完善这种商业模式，让它真正成为新零售的落地和实践者。

简单片面地看待直播带货其实是非常不合适的。我们需要在新零售的背景下看待和考虑直播带货。当我们从新零售的角度看直播带货的时候，真的可以跳出卖货或者带货的怪圈，把直播带货当成新零售的前奏，从而获得全面深刻的认识。

二、十字路口，直播带货如何扛起新零售的旗帜。

事实上，电子商务行业的发展已经到了十字路口，能否与新零售有效衔接，已经成为决定其未来发展的关键。商品直播的出现给人们带来了新的机会。通过将商品直播与电商卖家和上游厂商相结合，我们看到了改造传统产业的方式方法。那么，直播如何才能扛起新零售的大旗呢？

1.直播带货的真正考验是大S的赋能能力。

我们都需要一个强大的赋能平台，无论是从直播本身还是从数字化转型的角度来看待直播。可以说，大S的赋能能力直接关系到直播带货的成败，甚至是后续数字化转型的成败。因此，如果我们思考直播带货扛起新零售旗帜的方式方法，关键是要不断强化大S的赋能能力。

不幸的是，现在很多直播商品的赋能者只把所谓的赋能看成是收获b端流量的手段和方式，缺乏对卖家和上游厂商的深度改造，最终把所谓的直播商品变成了一种去库存的方式和方法。

虽然在短期内，这种授权方式仍有一定的发展空间，甚至可以在一个阶段享受红利。然而，如果你只是盲目地收获，而不是深深地改变b端。然后，商品直播将成为一种现象，就像过去所谓的新零售品种一样，这种现象不会持续很久。

构建大S的赋能能力，不仅可以赋能传统卖家营销，还可以深入行业内不同的流程和环节，从而给他们带来本质的变化，这是真正扛起新零售旗帜的关键。

总之，商品直播不仅可以去库存，还可以颠覆和转型，深入参与行业运营的每一个环节，真正完成传统产业的深度转型，成为开启新零售时代的关键。

2.直播带货真正实现供需两端再平衡。

电子商务模式遇到上限的一个非常重要的原因是，在电子商务模式的帮助下，我们无法再次平衡供需双方。商品直播的出现为我们打开了一种方式和方法，实现供需双方的再平衡。然而，我们也应该看到，许多商品直播所实现的供需平衡是基于营销和推广，而不是基于新产品和新服务与用户新需求之间的新对接。

因此，直播要真正肩负起促进供需再平衡的重任，不是建立在基于直播的新的营销和推广方式上，而是建立在新的产品和服务上。从这个角度来看，真正考验商品直播的时刻还远远没有到来。当建立在商品直播上的营销和推广红利不再存在时，才是真正考验商品直播的时刻。

以直播带货为出发点，对传统卖家和传统厂商进行深入全面的数字化升级改造，真正让供需两端之间的平衡在于新的供需关系，而不是简单的营销推广。当直播带货真正实现了传统卖家和传统厂商的深度转型时，供需两端的平衡才是可以长期发展的模式。

我们现在看到的以阿里、JD.COM、拼多多为代表的深度赋能工厂，其实是未来直播发展的主要方向。只有这样，直播才能真正打出新零售的旗号。

当商品直播开始流行时，很多人其实并不乐观，甚至有人把商品直播当成电商平台的新噱头。对商品直播的简单片面的理解，不利于其长远发展。

从新零售的角度看直播带货，寻找未来直播带货的新发展方式，才是真正摆脱电商陷阱，进入新零售发展轨道的直播带货。