一、直播带货的四个环节。

1.供应链选品。

供应链选品是直播带货最重要的环节，注意这里我用最这个词。

看过我之前文章的客户都知道，直播带货的自然属性告诉我们，在直播带货领域，低价、高频率、高溢价的产品可以吃。

直播卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水扔，除了一点品牌效果别指望有好的销售额度。

有人说老罗也一次又一次地卖小米的手机。那是罗先生欠小米父亲钱的原因。小米不能让罗先生创业并偿还债务（罗先生是创业界的廉政公署）。

在供应链的供应链选择，其实是28原则的分水岭。

首席主播有很强的议价能力，经常报告100种商品。工作室最终通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性等多个指标选择产品——这是一个类似的漏斗，剩下的都是质优价廉的优质产品。

这也保证了主播的个人IP不受影响，要知道粉丝是主播的生命而不是制造商。

在规定的时间内，饥饿的优质粉丝用户蜂拥而至，抱着占便宜的心态，在直播间疯狂扫货；惊艳的主播在屏幕前努力销售。其实只有厂家心里知道，又是一份白活。

剩下的80%的主播没有溢价空间，所以接收工作就好，让你卖什么就卖什么，不指望你有销量，说白话。

看不到=优质低价产品撬动流量杠杆和粉丝购买力。

这里最重要的是什么？

实际上是低价优质的产品。

2.排期上坑位。

这一点很容易理解，其实就是：卖货的顺序。

但是它并不简单，大到核心有竞争力的产品逐渐增加，小到每个产品的细节都相当讲究。

一般排名是吸引流量的起始爆炸性产品；中间的小高潮促进销售；尾部的几个产品有一个完美的结局。其中，排名是相当科学和人性化的（他们在某种程度上是心理学家）。

3.正式直播销售。

小商人王某被拉入投资群，群中有100人，99人是托，骗的是他一个人——在正式直播销售期间绝对是经典的帮派犯罪。

直播前期：直播活动预热，管理平台争取流量倾斜，研究平台流量分配操作规则，请强明星IP增加热流量等。

直播中期:直播中播放的各种梗，互动环节的设置，必要时的水军带节奏，刷购买量，制造热销假象。

后期直播:下一次活动的预告，留下一点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动，留下粉丝群建立自己的私域流量池，方便二次接触。

4.销售统计及售后。

除了销售商品本身，负责任的平台还要盘点实际销量是多少？

有多少人在七天内无理由退货？有多少投诉？实际利润是多少？

我们互联网人称之为有效的恢复。这里要注意一点:因为直播带货的产品属性和产品质量直接反映在退货率上——你的退货率超过50%，不仅厂家不做，你的团队也扛不住。第二天，整个行业都知道你在刷购买量，坑位费会大大降低。

让我们总结一下直播带货的四个环节：

供应链选品选择-安排上坑位置-正式直播销售-销售统计及售后。

其中，供应链的产品选择+销售和售后这两个环节都强烈依赖于产品类型，产品的好坏决定了这两个环节能否做到足够好。

说白了，用户是为高热度主播来的吗？

也许是这样，但是核心的购买力还是靠高质量、低价格的优质商品，商品的好坏决定了主播的热度能否长久。

这两个环节是强大的运营类型。专业的团队和对平台规则的理解决定了前期宣传是否到位，是否能吸引更多的用户观看和购买。

二、直播带货的真实价值。

那么直播带货还有价值吗？

当然，现场直播是有价值的。在我看来，它的存在类似于电商平台一年一度的双十一购物节：用户来自四面八方，焦急地等待廉价商品，掀起了一波又一波的购买高潮。

不难预测，今年的双十一购物节将与直播销售高度融合，助推购物狂潮。此时此刻，直播销售已经成为一个高效的营销内容分发平台。

有两个词非常重要，一个是内容，另一个是分发。

通过以上分析，不难判断以下结论：

产品是直播带货的生命线：优质、低价的产品可以让用户保留，留存率高可以让直播带货IP长期运营。

内容制作将成为直播领域的核心竞争力：内容越好，吸引用户的能力就越强。

深入了解平台规则：熟悉平台内容分发规则，才能赢得更有利的流量倾斜，促进直播带货发展。

三、结论。

直播带货是一个话题，也是一种趋势现象。那些顶级的IP塑造案例，无疑是优秀团队运作的结果；是细节足够细心，选择产品足够细心的价值；但核心价值是产品本身，这是对消费者认真负责的态度。

成长无穷，细节定此时。

事实上，优秀的人在每件事上都会很优秀，因为他们有负责人的态度和持续学习的能力；反复纠错和总结是他们磨练自己的试金石，风口带来的丰厚利润是他们应有的回报和回报。