1明星代言式直播。

明星代言是传统广告中最常用的营销方式。品牌为发言人支付费用。发言人为品牌赋予自己的个性和标签，并借助明星的知名度迅速打开市场，建立影响力。

传统明星代言有两个核心点，一个是长期的，这样明星就可以把自己的个性赋予品牌很长一段时间，另一个是重复，重复可以让品牌的特点占据心灵。

如今，多明星都会直播带货，从卖货的角度来看没有问题。从品牌营销的角度来看，问题是明星在一次直播中要带几十种商品，所以他们会把自己的标签分散在几十个品牌上。因此，每个品牌都没有真正的明星特征。

一些品牌给出的解决方案是专场直播和阶段性长期直播。

例如，当良品店发布新的儿童小吃产品时，请表情包姐姐刘敏涛进行特别直播。明星+母亲的身份使她的气质与良品店儿童小吃的品牌需求相一致。在一个半小时内，刘敏涛赋予了新产品健康与关怀的基调，也让300多万参与当天直播的对新产品形成了初步印象。

当天用于直播的良品店抖音企业号增加了32%的粉丝，显然，该品牌将继续影响这些粉丝。

另一个例子就是完美日记，它邀请了8位明星在5月24-31日连续8晚直播，包括罗云熙、R1SE阎旭嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟晓闻、R1SE张颜琦、张萌、娄艺潇等。

据说长期以来一直是代言的一个重要因素。同类明星连续8晚直播完美日记，在一定程度上赋予完美日记自己的品牌形象。在这个层面上，这些直播不仅仅是商品，更是品牌打造的元素。

02IP直播。

随着直播的普及，很多CEO都进入了直播室。麦当劳中国首席执行官张家印、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等。共同为直播增添了一把火。

但我认为更重要的是企业领导者知识产权的建设和影响。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨和乔布斯一直是通用电气、微软和苹果的代言人。他们卓越的商业能力和独特的个性魅力已经成为企业的重要知识产权和品牌标志。

CEO直播只是企业打造领导者IP的机会。一个有魅力的CEO可以通过面对网友来体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而提升企业品牌的知名度。从长远来看，梁建章的表现是企业品牌IP的重要象征。

当然，IP建设并不局限于CEO。

比如有千万粉丝拥有数千万粉丝的IP大和尚就是MCN组织大禹的孵化器。据报道，大禹正在计划一个禅宗小和尚进行现场直播。如果实现了，一个禅宗小和尚将占据整个内容业务链，从写文本、出版书籍到短视频到直播。

很多品牌都有自己的虚拟IP，经过多年的建设，他们有很强的群众基础，所以这些IP的直播也可以带动品牌营销。比如下面的兄弟，如果直播，你期待吗？

03内容创意直播。

由于直播营销才刚刚开始，未来直播营销的形式肯定会更多。

一心娱乐的创始人杨天真的准备好了下一次直播。在接受36氪采访时，她说:她想做‘带内容的直播’，做真正的分享、戏剧、综艺节目、采访……并以直播的形式呈现这些内容。可以看出，杨天不是直播，而是直播内容。

4月15日，新英菲尼迪QX50在tiktok新闻发布会上为主持人，品牌代言人张若昀作为嘉宾出现，整个直播采用了BatleShow的模式，做了一个突破的综艺节目，展示了QX50的各种技术和配置。

这次直播与商品无关。事实上，这是一个在线微型综艺节目。其核心目的是品牌曝光和与用户群的互动。随着直播营销的逐步深入，内容直播的形式肯定会越来越多。

04PUGC直播。

从微博、微信时代开始，PUGC营销就与用户共创内容、完成营销的重要途径。

在短视频时代，由于视频制作和发布门槛的降低，品牌联合明星的活动往往会收到大量的作品，包括优秀度高、专业度高的作品。

品牌直播还可以实现PUGC直播，挖掘用户潜力，让用户为产品编写直播脚本，为产品创造直播内容，甚至直接招募业余人士进入直播室进行品牌直播。这些都是很好的营销方法。

很多人都知道李佳琪以前是欧莱雅柜台的化妆师，后来成长为一名商品主播。从这个角度来看，每一个线下促销员都有潜力成为一个有商品的品牌主播。伊利谷多的PGC从招聘直播专家开始，但他们使用分支机构的资源。

伊利谷多通过海选PK选择了伊利谷多的李佳琪作为线下分公司。他们鼓励分公司尝试直播商品，并与电商专家合作提供商品技能指导。全国分公司连续三天推荐16位主播，每天晚上7-10点直播带货。最后，获胜者获得了带货王的称号。

当然，重要的不是商品的最终数量，而是经销商和员工参与品牌营销的整个过程。

05粉丝运营直播。

成为一个品牌的一项重要任务是运营粉丝。你能给粉丝什么内容和价值是非常重要的。现在有很多直播。我一开始就想让用户群购买大量商品。

在你想让用户购买商品之前，是不是先想一想，你之前给用户提供了什么有价值的东西？

PUMA方账号时，PUMA不仅仅是一个卖鞋者，关键在于与运动用户建立联系，为潜在用户带来更多价值。

特殊时期，PUMA联合抖动打造彪汗客厅系列直播，打造品牌原创直播创新模式，为用户带来专业的云健身解决方案，增加用户粘性和好感度。有了这些，你就不用担心将来带货了。

前段时间，我刷了Makeupforever的直播。作为一个化妆品品牌，它在直播中提供化妆课程，对于用户来说，这比生硬的商品要有价值得多。

以上只是直播营销的五种形式，大部分还处于初级阶段，因为直播营销模式才刚刚开始。目前，我可以想到但没有看到的东西，比如普通员工直播、品牌联合直播、与粉丝联合直播等。我相信未来会有更多形式的直播营销。

结论：不要只知道带货，将营销创意思维带入直播。

随着移动互联网时代的到来，营销行业进入了一个动荡的时代。但是营销的载体和形式发生了变化，营销的核心策略和创意并没有改变。

对于直播来说，不应该只看到带货，而应该站在品牌营销的层面上看西。

1.在直播中运用内容创意思维。

传统营销人员最大的优势是策略和创造力。他们每天都会做各种各样的创意，比如创作故事、制作艺术作品、写笑话、做有趣的活动等等。这些想法可以应用到直播室。

出版品牌在直播间聊天看书，电影宣传前在直播间聊天电影，手机品牌在直播间做评价，旅游品牌在特殊目的地做风景直播，牛奶品牌在直播间教粉丝100种喝牛奶的方法...

2.使用IP操作方法进行直播。

据说很多品牌都有自己的IP，比如迪士尼的米老鼠、海尔兄弟、旺旺的旺仔、雕刻品牌的雕刻兄弟，都是有一定群众基础的IP。利用好直播是构建和运营IP的一种手段。它可以丰富IP的形象，赋予IP鲜明的个性特征，让IP进入用户，拉近与用户的关系。

两年前，肯德基在美国建造了一个肯德基雅皮士叔叔，引起震动，如果他能进行直播，估计震动会更大。

3.将粉丝运营策略用于直播。

粉丝在直播中运营的关键是给用户一些有价值的东西。这些东西可能是技能，教用户像makeupforever一样化妆；也许是好内容，像英菲尼迪一样打造微综艺；也许这是一个难得的好处，给品牌代言人一张签名照片，就像一个完美的日记...

品牌提供价值-粉丝获得价值-粉丝产生良好印象-粉丝持续关注-粉丝产生消费，这是粉丝关注品牌产生消费的途径。这里需要做的是品牌对粉丝的长期运作。

4.将综合营销技巧应用于直播。

整合营销是应对媒体多元化的营销手段。直播只是一个单点事件，但如果将整合营销技术应用到直播中，它将不仅仅是一个直播。