如何推广和运营社区营销？

一位朋友一直在问小编社区运营是做什么的，运营和销售有什么关系？销售是通过价值传递将人们拉回家。传统的销售模式是出去拉人，然后点对点地为这些客户服务。

使用更直截了当的语言，社区运作就是其他人为什么来到你家。你不能只是聊天，看看别人喜欢玩什么，给他们一个可以自己玩的游戏规则。因此，当销售与使用相结合时，就不会有28定律（80%的时间为20%的用户提供服务）。你不必点对点地为每个客户服务。当他们玩得很开心时，他们会主动拉一些亲戚朋友到你家里玩，解放你的销售工作。如果你不操作，其他人会在你家里玩得很无聊。最后，很多人会直接回去。当你邀请别人在你家玩的时候，它会变得越来越困难。

要注意社区运作中的推广方法！

1、谈判要有目的，把握销售过程中的节奏。

在长期销售过程中，目标需要分解，分阶段完成，节奏需要控制。在推广社区运营时，我们应该挖掘客户的需求，让他们知道你在做什么。

2、不要落入对方的思维陷阱，要学会主导节奏。

当与客户沟通时，如果你的答案是对方所期望的，那么你就是在遵循他的常规，落入对方的思维陷阱。如果他的问题更多的是让你证明自己，你真的试图用一些主观的陈述来证明自己，那么你就失败了。

3、把自己变成IP，创造顾问价值。

如何让自己在业务上看起来很专业？作为一个互联网社区，你服务的很多人都是传统企业，所以你需要结合企业咨询管理、产品运营思维和销售技巧。这是一个系统工程，本文不会展开，以后会单独写。

让自己拥有一项技能会让你更有特色。例如，你为高净值人士服务。你擅长品尝红酒和艺术欣赏，所以你会给顾客一个完全不同的特点。

4、运营和销售都需要总结。

为了更好地了解用户的需求和行业的特点，您可以准确地找到每个人都能产生共鸣的话题，激发每个人的互动欲望。